DRAFT VOLUMEN 4. 2021-2022

 

 

I Drafts of Ec. Int. I Volumen 1 I Volumen 2 I Volumen 3 I Volumen 4 I

Editada por la Escuela de Inteligencia Económica de la Universidad Autónoma de Madrid

Editor jefe: Manuel de Juan Espinosa (Facultad de Psicología de la UAM)

ISSN 2659-9791

RELACIÓN DE ARTÍCULOS EN ESTE VOLUMEN:

  • Aragón González, Pablo (2022) Personalidad y Negociación: Una Propuesta de Protocolo para Negociaciones “Hardcore”Drafts of Economic Intelligence, Vol. 4 nº 1; pp. 1 – 14. Descargar Draft 2022 v 4 n 1 (51 descargas)

Resumen: La negociación es una actividad que se extiende a lo largo de una vasta cantidad de escenarios en la sociedad moderna, por lo que disponer de las claves para negociar de manera más eficiente resultaría en cualquier caso de gran utilidad. Sin embargo, cuando existen riesgos muy elevados para las personas directa o indirectamente involucradas, adquirir el conocimiento necesario para obtener una ventaja en la negociación se convierte en un propósito casi imperativo. En este trabajo se contempla la personalidad como una de esas claves, realizándose una revisión de la literatura más relevante sobre ambos conceptos, para después unificarla a la teoría de los rasgos y cristalizar en el diseño de un protocolo que se espera pueda ser empleado en dichas situaciones.

Abstract: Negotiation is an activity that extends across a vast number of scenarios in modern society, so having the keys to negotiate more efficiently would in any case be of great use. However, when there are very high risks for the people directly or indirectly involved, acquiring the necessary knowledge to gain an advantage in negotiation becomes an almost imperative purpose. In this work, personality is considered as one of those keys, and a review of the most relevant literature on both concepts is carried out, to later unify it with the theory of traits and crystallize in the design of a protocol that hopefully can be used in such situations.