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- LA INFLUENCIA DE LOS SISTEMAS MOTIVACIONALES EN NUDGES Y ARQUITECTURA DE LA DECISIÓN. (Volumen 21, 2026) Autor: Santiago-Xavier Ghersi Martínez
EDITOR JEFE: Ángel Rodríguez García-Brazales (Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la UAM)
COORDINACIÓN: Jesús Gil Fuensanta
EDITADOS POR: La Escuela de Inteligencia Económica y RRII de la Universidad Autónoma de Madrid
ISSN: 2660-7352
Volumen 21 (2026): «La influencia de los sistemas motivacionales en nudges y arquitectura de la decisión”. Autor: Santiago-Xavier Ghersi Martínez. Descargar Report v 21 2026 (3 descargas )
Resumen:
La actual propuesta consiste en diseñar una investigación que permita evaluar cómo los rasgos de personalidad (Extraversión, Neuroticismo y Psicoticismo), los sistemas motivacionales BIS/BAS/FFS y la Necesidad de Cognición modulan la eficacia de distintos nudges, planteando hipótesis específicas —p. ej., menor adherencia al default en psicoticismo alto; mayor sensibilidad al framing de pérdidas en perfiles BIS altos— y un diseño experimental online con muestra estratificada (≥600 adultos en España). Se espera evidenciar patrones diferenciales de persuasión que permitan personalizar intervenciones de bajo coste y alta aceptabilidad ética en comunicación comercial y políticas públicas, integrando un marco motivacional-disposicional para el diseño de nudges efectivos. Palabras clave: Nudges; persuasión; modelo PEN; BIS/BAS; necesidad de cognición; comportamiento del consumidor; personalización de intervenciones.
Abstract:
The current proposal consists of designing a study to evaluate how personality traits (Extraversion, Neuroticism and Psychoticism), the motivational systems BIS/BAS/FFS, and Need for Cognition modulate the effectiveness of different nudges, setting out specific hypotheses—for example, lower adherence to default options among individuals high in Psychoticism; greater sensitivity to loss framing in high-BIS profiles—and an online experimental design with a stratified sample (≥ 600 adults in Spain). The study aims to reveal differential persuasion patterns that enable the personalization of low-cost, ethically acceptable interventions in commercial communication and public policy, integrating a motivational–dispositional framework for designing effective nudges. Key words: Nudges; persuasion; PEN model; BIS/BAS; need for cognition; consumer behavior; intervention personalization.